Cena stanovanja naj bo razumna
1. Nerazumna oglaševana cena odžene kupca
Morda ste svojo nepremičnino res kupili v času najvišjih cen, vendar so se od takrat razmere precej spremenile. S previsoko ceno v oglasu boste kupca le prestrašili oziroma odgnali. Niti ukvarjali se ne bodo z vami. Zato pred določitvijo cene analizirajte nepremičninski trg, predvsem primerljive nepremičnine. Ceno postavite razumno.
2. Ne slepite se, nihče ne ve, kje je res dno!
Tudi aprilski podatek o prometu z nepremičninami za prodajalce ni spodbuden, prodaja je spet na novem dnu. Kdaj bo resnično dno in kje sploh je dno, ni mogoče napovedati. Tudi ne, kako bodo po koncu krize spet zrasle in kakšna bo dinamika rasti. Odlašanje s prodajo in čakanje na domnevno boljše čase vas lahko spravi ob živce in denar.
3. Ne izbirajte agenta z levo roko
Brez dobrega nepremičninskega posrednika se vaše stanovanje lahko izgubi med množico podobnih na trgu. Pri tem morate biti pozorni na njegove reference, uspešnost pri prodaji in predvsem doseženo končno ceno. Niste ga najeli zato, da vam laska, niste ga najeli zato, da vam pove, kako imate prav. Najeli ste ga, da vam čim bolje proda stanovanje.
4. Poskrbite za reklamo in ne zavajajte
Prodajano nepremičnino morate dobro oglaševati, in sicer z reklamo, ki bo vsebovala jasne in natančne opise, podrobne podatke, lepe fotografije. Nikar ne pretiravajte, ne zavajajte in ne lažite. Če ste 30 kilometrov iz Ljubljane, ne recite, da ste v predmestju Viča. Hrupa z avtocest ali železnice ne odplačajo “dobre prometne povezave”.
5. Stanovanje prodajajte 24 ur na dan
Vedno bodite dosegljivi na telefon, tudi zvečer, konec tedna in med počitnicami. Hkrati poskrbite, da bo preprost tudi dogovor za ogled vašega doma. Pozanimajte se, kdo pride na ogled, če imajo radi otroke, jih vključite. Če imajo radi pse, ga skopajte.
6. Sodelujte tudi s svojimi sosedi
Številni kupci se o soseski in socialnem statusu prebivalcev pozanimajo pri sosedih. Če je le mogoče, svoje sosede obvestite, da prodajate stanovanje, in jih prosite, da prijazno odgovarjajo na morebitna vprašanja kupcev.
7. Preverite plačilno sposobnost kupca
Obvezno preverite, ali si še tako resen kandidat nakup vaše nepremičnine lahko privošči. Vljudno ga vprašajte, kje je zaposlen, ima še kakšne nepremičnine, kakšni so njegovi hobiji. Če se je pripeljal v BMW X5, še ne pomeni, da je njegov. Če je mogoče, se pozanimajte o njem v okolju, kjer ga poznajo. Skratka, pred morebitnimi težavami z neplačilom se poskušajte kar najbolje zavarovati po formalnih in neformalnih poteh.
8. Ne glede na ponudbo ne bodite užaljeni
Kupci želijo priti do stanovanja čim ceneje, zato poskušajo kar najbolj znižati osnovno ceno. Tudi če se vam zdi ponudba občutno preslaba, ne bodite užaljeni. Raje se pogajajte in bodite vztrajni.
(Vir: Finance.si, Avtor: Katarina Matejčič)
Zadnji komentarji